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越科学,越神秘:占卜、星座、命理学和中国移

时间:2019-05-19    点击量:

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奇妙梦境创始人许瑶

《三声》(微信公号ID:tosansheng)采访到的另一位占星师告诉我们,在将占星视为一门独立学科的英国,有的占星师会摒弃灵魂、能量等玄之又玄的标签,从统计学的角度来解释占星学。在他们看来,占星就是一套公式化的、经过统计学验证的、有巨大功效的学科。

依靠机器算法提高服务效率、降低服务单价,同时配置1V1的高价咨询服务成为规模化的主要策略。比如,在桃桃喜平台上,你可以花50块让机器帮你算一下桃花运,也可以以2588元/每小时的单价购买咨询师的人工测算服务,还可以付费大几千元参加其创始团队开发的线下课程。

顺历、灵机妙算、易起问和艾茸中医是灵机文化的核心品牌产品。除了基础的婚嫁生育等吉凶预测,如何更加扁平化地为用户提供日常行为决策是“顺历”不断迭代的核心逻辑,比如为年轻人提供什么时候去签合同、什么时候适合约会以及什么时候适合出游等更加符合现代生活的择吉场景。

占星平台蓝星漫的创始人黄俐涵,在创业初期就自己投入数千万元,搭建了一个性格基因数据库。黄俐涵把这个数据库看做类似华大基因的样本累积过程,“他们从市场上拿到两个不一样的样本,分析这两个样本得出相应的规律,以此类推总结出一百套规律,再把它应用到市场。蓝星漫的数据库也是同样的道理。”

诸如修行者、麦玲玲2018狗年运程、河汉明紫薇斗数等在APP Store上面下载量靠前的付费运程类应用,也均由灵机文化开发。

灵机文化还独家签约了包括麦玲玲、宋韶光在内的中港台100多名民俗文化界的KOL。除了规模庞大的运营团队,灵机文化还配套了十几个线下文化场馆的运营,形成了较为成熟的KOL运营机制。

“古代的历法专家通过浑天仪来计算,我们现在通过计算机尽可能把偏差减少。”冯剑荣介绍道,灵机文化的顺历遵循了最严谨的历法计算,所有的输出结果是灵机文化沿用乾隆皇帝统一皇家御用的传统择吉文化经典《钦定协纪辩方书》以及《玉匣记》,并把这一套东西互联网数据化。

在冯剑荣看来,“尽可能多做一点,都不想少做一点”的求安慰心态是这种行为的底层心理机制。

这明显是一个需求驱动的产品思维。灵机文化的联合创始人冯剑荣说,用户有什么需求,灵机文化就会开发什么样的产品来覆盖这一类需求用户。

也因此,对拥有心理学背景的解梦师做“话术的培训”和满意度的考核成为奇妙梦境的核心业务之一。要点在于教咨询师如何摆脱过于专业的心理学术语,让解梦话术更加符合年轻人的话语体系,同时提高产品的复购率。

“这其实是个统计学的东西,积累的案例越多,命理结果就越准。”冯剑荣告诉《三声》(微信公号ID:tosansheng),命理师其实都有一套基于八字推演的计算方法,“比如风水罗盘它不能归到科学体系里,但确实是准的,这很奇妙。我相信这里面有自己的算法,只不过有的算法已经失传了。”

灵机文化也开发了被定义为全球首个东方智慧语音咨询平台的“易起问”,其产品形态类似于互联网神秘学版的“分答”,平台上聚集的上百个咨询师三分钟有偿回答用户一个问题。

依托这个数据库,蓝星漫为众多平台或公众号创业者提供活动运营以及流量变现的工具。通过这个工具,用户只需付费9-20元,就可以获得一份星座数据分析报告。

移动互联网和付费问答

许瑶强调,奇妙梦境上的梦境分析师都拥有心理学的教育背景,解梦师会基于用户的个人基础信息和梦境描述进入潜意识层面的分析。这种以解梦为入口的小型心理治疗在奇妙梦境的平台上复购率超过了30%。

奇妙梦境APP中,用户可以将自己有关登山、努力追求的梦放在“独在高处”

这也引来了资本的密集入局。2016年,“口袋神婆”完成了千万元的A轮融资;2017年初,“奇妙梦境”获得了联想之星提供的数百万天使轮融资;7月,测测星座获得了百合网1920万A轮融资; 9月,“占心”获得了由量引资本领投的1000万人民币A轮融资;10月,“神棍局”拿到了原链资本的天使轮融资。

在许瑶看来,以“相似的梦”圈起来的用户圈层社交也可能成为奇妙梦境打开年轻人社交的一个切入点。她开始有意识地将“奇妙梦境”打造成青年亚文化品牌,包括Knowyourself等在内的轻心理学内容的流行一定程度上给了她信心。

如果用户需要更精确的咨询,黄俐涵说他们可以选择链接到蓝星漫的“星算”平台,这个平台上汇聚了近百名咨询师,提供从98元到298元等不同价位的咨询服务。

越科学,越神秘:占卜、星座、命理学和中国移

但是,蓝星漫目前提供的智能卜卦结果明显还处于初级阶段。比如在蓝星漫的平台上花9.9块,输入出生日期等信息就可以得到一份脱单秘籍,给出的答案不是非常具象化,就像知乎用户对星座的评价一样:“今天阴间多云,部分地区会有阳光,时有阵风阵雨”——总是能准的。

此前,灵机文化创始团队和冯剑荣从2006年开始由无线市场研究的垂直媒体切入,依托wap站点做流量变现的广告生意。2008年,智能手机的迅速崛起让灵机文化创始团队的第二次创业项目跌入谷底。他们转而从产品层面出发,做包括易学在内的互联网产品。

苏珊米勒到访蓝星漫

为此,测测配备了超过一半比例的程序员。任永亮毕业于国内某著名高校医学系,毕业后的他一直在IBM做基于数据提供医疗解决方案的工作。

越科学,越神秘:占卜、星座、命理学和中国移

以麦玲玲为例,灵机文化为其提供了包括自媒体、APP、H5应用等在内的粉丝运营服务,并统筹麦玲玲在内地的所有经纪业务。

“一切都还在摸索,我们要观察科技的进步,来判断灵机文化能够在未来做什么。”冯剑荣说。

“人类是一种叙事性的生物,通过将过去、现在和未来(以目标和期望的形式)编织在一起,来不断地解释自己的生活和自我。” 在《大西洋月刊》刊载的《占星学的新时代:为什么年轻人更加相信星座了?》中,其作者指出,压力和未来的不确定性是一种病,占星术看起来就像是完美的解药。

一个明显的变化是,很多用户都反映,现代占星命理学有了更高的准确率,尽管他们不清楚其中的缘由。

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